1. Optimaliseer de productstructuur en vergroot de naamsbekendheid
Mening van een expert:
Wu Xiaobo: we zijn overgestapt van een tekortmaatschappij naar een overtollige samenleving. Alles is overbodig en overbodig. Ten tweede heeft marketing geen zin. Kennisbetaling, verkoop van mobiele telefoons en huizenverkopen zijn allemaal dienstverlenende industrieën. Alle producten zijn veranderd van een promotieproces naar een adviesproces.
Jiang nanchun: "de huidige zakenoorlog is veranderd in een oorlog voor de geest van de consument". Zelfs als de productie- en verkoopkanalen van bedrijven goed zijn, zullen ze niet noodzakelijk winnen, omdat consumenten te veel kiezen. Als het productvoordeel niet kan worden omgezet in cognitief voordeel, kan het product niet worden verkocht. Er wordt gesuggereerd dat de eerste is om productinnovatie tot stand te brengen en tegelijkertijd het tijdvenster te benutten om differentiatie te versterken en het cognitieve voordeel van consumenten te grijpen. De tweede is merkopbouw.
Praktische suggesties:
Hoe sterk het IP-vermogen van een onderneming is, hoe sterk het zal zijn om de crisis te weerstaan. Als een woedend vuur, Kwai tiktok, het officiële account van de onderneming en het B-station van de onderneming, moeten de ondernemingen meer aandacht besteden aan het opbouwen van het merk van de ondernemingen, waaronder patenten, intellectuele eigendomsrechten en private gebiedsstromen.
Neem bijvoorbeeld de horeca,
Er zijn veel traditionele restaurants die afhalen testen. Bij het bezorgen van maaltijden kunt u overwegen om wat service-inhoud met toegevoegde waarde toe te voegen, zoals het kopen van groenten en fruitsnacks namens anderen, die de reputatie van het merk kunnen verbeteren en meer regionale klanten kunnen werven. Het is echter noodzakelijk om beschermende maatregelen te nemen voor werknemers.
Tegelijkertijd kunnen we gratis voedselmaterialen of gratis maaltijdbezorgdiensten leveren aan medische instellingen of openbare welzijnsorganisaties, de populariteit en reputatie van de onderneming verbeteren en het gevoel van sociale verantwoordelijkheid dragen.
Het kan ook gratis weggeven aan de buurt, populariteit opbouwen, populariteit vergroten, de mensen thuis isoleren, weinig informatie krijgen en een echte maaltijd ontvangen, die effectiever is dan traditionele media-advertenties en gemakkelijker de geest van de klant kan grijpen.
2. Mens nemen als verkoopknooppunt om de productcirkel te realiseren
Deskundige analyse:
Wu Xiaobo: vandaag zijn er 10 yuan oude Ganma en 20 yuan rijstmeester op de markt om alles te maken in China, zelfs als het hete saus is, omdat consumenten vastzitten. Producten worden geleidelijk gescheiden van de media-advertenties, maar worden getoond in onze kring van vrienden en gemeenschappen, dus het belangrijkste kenmerk van Circle is nu.
Bovendien zijn alle huidige producttransacties op internet gebaseerd. Bovendien zijn er vandaag de dag meer dan 200 miljoen nieuwe middenklassen in China. Steeds meer consumenten zijn bereid te betalen voor hun goede leven.
Jiang nanchun: na de epidemie hebben consumenten twee polen om de differentiatie te versnellen. Wanneer kleine ondernemingen in moeilijkheden komen, zal het besteedbare inkomen van het grote publiek dalen en zal de consumptie voorzichtiger zijn. De consumptie van bedienden, ruggengraat en elites als de reguliere middenklasse in de stad zal echter snel toenemen en de consumptie zal "drie liefdes, drie angsten en drie tekorten" vertonen. Dat wil zeggen schoonheid, spel, gezondheid, ouderdom, dood, eenzaamheid, gebrek aan liefde, stemming en zelfliefde.
Hij suggereerde dat nieuw ondernemerschap en bedrijfsinnovatie zich zouden moeten concentreren op hoogwaardige en spirituele behoeften, en nadenken over hoe de middenklasse existentieel, ceremonieel, gelukkig en modieus kan worden gemaakt.
Praktische suggesties:
Ondernemingen moeten de cirkelinvloed van producten opbouwen, de invloed van "particulier domeinverkeer" echt erkennen, het vermogen van ondernemingen om met het publiek, klanten en gemeenschappen te communiceren, transformeren en de manier van communicatie echt veranderen.
Neem bijvoorbeeld de horeca,
Medewerkers kunnen worden gemobiliseerd om online mediaplatforms te gebruiken om netwerkpromotie en marketing uit te voeren, en de thuis geïsoleerde werknemers kunnen worden omgevormd tot netwerkpromotors.
Bovendien kunnen ondernemingen tijdens de epidemie kalmeren om helder na te denken over hun eigen cirkelstrategie, het hele serviceproces uitzoeken en alle contactpunten voor klanten regelen, de servicelinks ontwerpen die klanten verrassingen bieden en manieren vinden om maak klanten bereid automatisch deel te nemen en gebruik nieuwe technologieën en andere middelen om services de kernelementen van de gedifferentieerde concurrentie van uw onderneming te laten worden. Creëer uw eigen unieke "tonaliteit" om meer potentiële consumenten aan te trekken.
3. Maak volledig gebruik van nieuwe tools, open online en offline en versnel digitalisering
Deskundige analyse:
Wu Xiaobo: sinds de nieuwe retail in 2016 werd voorgesteld, hebben we geen geld op zak en zijn alle producten naadloos online en offline verbonden. Tegelijkertijd worden sociale hulpmiddelen veel gebruikt. In 2019 is de gemiddelde tijd die we op mobiele telefoons doorbrengen 5 uur per dag en we hebben maar 8 uur om te werken.
Nieuwe coronavirus-longontsteking is de afgelopen jaren in China veranderd. De epidemie versnelde het proces echter.
Jiang nanchun: bij een uitbraak is het digitale concurrentievermogen van een onderneming het belangrijkste concurrentievermogen. Tijdens SARS in 2003 ontwikkelde Jingdong Taobao zich snel. En tijdens deze uitbraak maken China's moeilijkst te veranderen gezondheids- en onderwijsindustrieën ook een explosieve groei door. Online en digitaal zijn de toekomstige ontwikkeling van verschillende industrieën.
Chen Chunhua: tijdens de epidemie, wanneer alle delen van het land voorstellen om zichzelf te isoleren en allerlei offline activiteiten te annuleren, zullen de bedrijven met online platforms hun handen en voeten laten zien. Sommige bedrijven zonder online platforms maar met digitale mogelijkheden zullen ook snel verbinding maken met de platforms om hun eigen kansen te vinden. Maar voor bedrijven zonder digitale mogelijkheden zijn ze in deze periode totaal verlieslatend.
Praktische suggesties:
Bedrijven moeten duidelijk overwegen hoeveel bedrijven kunnen vertrouwen op de pure lijn om inkomsten te verkrijgen en zaken te doen? Hoeveel bedrijven moeten vertrouwen op persoonlijke offline bezorging en moeten contact opnemen met klanten om te voltooien? Online tarief is een zeer belangrijke indicator. Voor veel bedrijven moeten we het aandeel van online inkomsten verhogen.
Bovendien moeten bedrijven echt verhuizen om een bedrijf met digitale technologie te worden. Ongeacht uw bedrijfsmodel of uw bedrijfsmodel, het zullen digitale modellen worden.
Neem bijvoorbeeld de horeca,
Het is noodzakelijk om catering en detailhandel online en offline met elkaar te verbinden, de omnichannelverkoop van Hall Food uit te breiden + af te halen + af te halen + Flash + e-commerce + detailhandel + groepsmaaltijd ... Om de immuniteit voor vergelijkbare grote openbare veiligheid te verbeteren ongevallen.
Bevorder de zelfbediening van order- en kassaposities en verlaag de risico's voor menselijke kosten en openbare veiligheid.
Zoals professor Chen Chunhua zei, in de veranderende omgeving zullen bedrijven die de crisis durven aan te gaan, snel reageren en zichzelf activeren, een speciale ontwikkelingskans krijgen, en ook de kans voor de opkomst van enkele kleine en middelgrote ondernemingen. Ga alle epidemische situaties onder ogen, ga niet vooruit of trek u niet terug, handel snel!